Regalo

Santiago Niño Becerra - Jueves, 06 de Marzo

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Bueno, ya está; ya hemos llegado.

Ya lo sabrán: una cadena de hipermercados europea que opera en muchos paíт­ses del mundo mundial, en el reino entre ellos, regala teléfonos móviles, y no cualquier móvil, no, ¡que va!; concretamente está regalando dos modelos de gama media de una archiconocida multinacional del subsector de las comunicaciones. “¿Regalando?”, algunas/os despistadas/os preguntarán; pues si, ya que la cantidad de pasta que hay que poner encima de la mesa para obtener esos modelos es cero euros; cero, con todas las letras.

El regalar cacharros es algo que desde hace muchos años se utilizaba, como reclamo, y el regalar teléfonos móviles, también; de hecho, otra cadena de hipermercados, ya desaparecida, estuvo, hace unos diez años (o puede que sean más) y durante un tiempo, regalando móviles si la suma de los artíт­culos adquiridos superaba las 999 pelas. Pero lo que ahora propone esta cadena es otra cosa y entra en lo que varias veces nos hemos referido en lacartadelabolsa: el pago por acceso al uso.

Un teléfono móvil, cualquiera que sea su configuración, y cualesquiera que sean sus caracteríт­sticas técnicas es, ante todo y por encima de todo, un bien de consumo, no, borren eso, en realidad, lo que un teléfono móvil es, es un bien que hace consumir, que promueve el consumo, que invita a que se consuma; en otras palabras, lo que un teléfono móvil es, es una prolongación del ansia consumista que muchíт­simos humanos llevan dentro; lo que sucede es que usando un móvil no se consumen yogures de fresa ni tostadoras de pan, es decir, bienes tangibles (aunque síт­ pueden pagarse), lo que se consumen son bienes inmateriales, es decir, experiencias.

Por eso, esa cadena que regala móviles y que, ¡claro está!, admite migraciones de compañíт­as, porque ese regalo lleva asociada la obligación de apuntarse en una compañíт­a de telefoníт­a móvil en concreto, además del móvil, regala más cosas, ¿qué?, pues, en el fondo, pasta en forma de servicios gratuitos para incitar el consumo de lo que con un móvil puede consumirse. No es nuevo, pero es genial, ¿a qué si?.

Uds. han leíт­do aquíт­ que en varias ocasiones me he preguntado en qué momento empezaríт­an a regalarse móviles, no a ofrecerlos en condiciones archiventajosas y a un precio ridíт­culo, no, sino, pura y simplemente, a regalarse; bueno, pues ya ha llegado ese momento; y, ¿saben Uds. lo que significa eso?, pues que, en el fondo, fondo, lo que ese regalo significa es que un teléfono móvil, ¡cualquier teléfono móvil!, se ha convertido en un bien de “precio” cero.

Lo importante no es el hard, el cacharro, el hierro, sino lo que con el hierro puede hacerse. Si te fijan un consumo míт­nimo, si te incitan a consumir, si consumes, ¿para qué van a hacerte pagar por el bien con el que vas a consumir?. El bien se convierte en el medio a través del cual consumirás, por lo que el medio te debe ser facilitado. Y a eso se han puesto. La idea, apunten esta fecha, va a extenderse: “regalo” de lavadoras y pago por número de lavados, “regalo” de neveras y pago por consumo de ciertos productos, “regalo” de ropa y pago por utilización, “regalo” de automóviles y pago por kilómetros recorridos, “regalo” de ordenadores y pago por tiempo de utilización de un software concreto. Imaginen lo que quieran: tiene cabida en el pago por acceso al uso. Jeremy Rifkin lo anunció: la propiedad está muriendo: en el sistema que ya está despuntando en el horizonte el futuro es el pago por acceso aluso; pues bien, ya estamos llegando.

De todos modos, no se me exciten. Antes de acudir en tropel a los puntos de venta de esa cadena a buscar su regalo, entérense del precio de un mensaje MMS y de lo que cuesta un e-mail enviado a través de un móvil. Entérense.

Además
Los precios de la vivienda !, ¿qué quieren que les diga?. A un muy buen amigo míт­o le ha sucedido lo siguiente. Hace como un año decidió vender su vivienda: un piso frente al mar (sin carretera por delante) en una localidad bastante cotizada de la costa barcelonesa. Lo hizo bien: contrató los servicios de un perito y éste le tasó su piso en 730.000 euros. Fue a una agencia, entregó el inmueble para su venta y dejó dicho que le avisasen cuando una oferta alcanzase los 680.000 euros; además -y comunicó a la agencia que lo haríт­a- colocó su piso en Internet, en una página especializada.

Al cabo de un par de meses le llaman de la agencia: un comprador. Cierran la venta en 675.000 con entrega inmediata de una garantíт­a de 40.000; además, mi amigo se transforma en inquilino durante un año contra un alquiler de 1.500 euros mensuales deducibles del pago que se hará un año después. Todo queda por escrito, firmado y rubricado.

El Domingo pasado estuve charlando con mi amigo y, una de las cosas que me dijo es que ya no vendíт­a el piso. ¿Por qué?, pregunté; pues porque ayer me llamó quien iba a comprarlo y me dijo: 1) que el precio que acordamos se hallaba, hoy, muy por encima del de mercado, 2) que se iba a esperar, que los precios iban a caer a plomo, 3) que, por descontado, me quedase con la garantíт­a, 4) que tanto gusto y adiós. A mi amigo tan sólo le hice una pregunta: “¿Te pidió que le hicieses una contraoferta?”. “No, en absoluto”, respondió mi amigo, “me dijo que se esperaba, que se es-pe-ra-ba”.

Mi amigo, afortunadamente, no precisa del dinero de la venta, pero es sintomático, ¿verdad?. ¿Qué se acabará regalando para vender? (pisos, muebles de oficina y lo que Uds. quieran). ¡Ah!, se me olvidaba, de la página especializada no ha recibido ni una sola llamada y ni un solo mail interesándose por el inmueble en cuestión.

(No cambio de tema: ya se habrán enterado: “OECD Cuts Growth Forecast to Below 2%, Gurria Says” (http://www.bloomberg.com/apps/news?pid=20601087&sid=a30t2SX0bTOQ&refer=home). Angel Guríт­a, el secretario general de la OCDE ha dicho: “2008 will be a difficult year of lower growth and some more unpleasant surprises. We have revised downwards a number of our projections”. Nos lo contarán el próximo díт­a 20, pero ya podemos irnos imaginando por donde van a ir los tiros).

Santiago Niño Becerra. Catedrático de Estructura Económica. Facultad de Economíт­a IQS. Universidad Ramon Llull.

@sninobecerra

Santiago Niño-Becerra. Catedrático de Estructura Económica. IQS School of Management. Universidad Ramon Llull.

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