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CHINA, CUARTA PARTE ? y 4
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    <strong>Artículo publicado en <a href="http://www.lacartadelbolsa.com">La Carta de la Bolsa</a> el Viernes, 17 de Febrero en la sección: Opinion</strong>
    <h3 class="titulo_articulo">CHINA, CUARTA PARTE ? y 4</h3>
    Santiago Niño Becerra
    <p align="justify">Por todo ello, mi amigo y antiguo alumno recomienda,
encarecidamente, a las compañíÑ‚Âas que están considerando ir a China que
consideren su decisión desde todos los ángulos posibles; es decir, que
valoren si les resultará rentable ir, teniendo en cuenta todos los
riesgos.</p><p align="justify">Por eso
recomienda que si se toma la decisión de no construir una planta en
China que sea controlada por occidentales que conozcan el idioma (la
mejor opción), que no se interrumpa totalmente la producción de los
bienes que van a ser contratados en China, y que siempre se opere con
más de un suministrador.</p><p align="justify">Por
eso exhorta a que se instale un almacén en China controlado por
personas de total confianza: hará de regulador en función del
cumplimiento o no cumplimiento de los plazos de entrega, y evitará
recibir mercancíÑ‚Âas cuya calidad y caracteríÑ‚Âsticas no se ajusten a lo
estipulado, también asegurará el plazo de entrega y mantener unos
stocks de seguridad a un precio más razonable.</p><p align="justify">Por
ello no se cansa de repetir que tan sólo se opere a través de carta de
crédito y que se evite, dentro de lo posible, entregar cantidad a
cuenta alguna y, que de tener que entregarse, sea lo más reducida
posible.</p><p align="justify">Tampoco se
cansa de decir que, en las negociaciones con empresas chinas, se
abstenga de suministrar información de otros proveedores, datos sobre
precios ofrecidos por otra competencia, sobre precios actuales de
compra, sobre plazos de pago, asíÑ‚Â como cualquier otro tipo de
información, por nimia que esta parezca; nunca debe darse ese tipo de
información pero, en las negociaciones con posible suministradores
chinos, menos que nunca.</p><p align="justify">A
lo anterior añadan otro elemento que toda aquella compañíÑ‚Âa que
considere ir a China jamás debe olvidar: para cualquier paso que den en
China, para cualquier paso que sea más complejo que rascarse la nariz,
deben contar con una red de relaciones. En la práctica, todo en China
es susceptible de ser obtenido a través de alguien que conoce a otros,
siendo uno de esos otros alguien que conoce a uno que conoce a alguien
con quien se debe hablar, o a alguien que debe firmar el papel que se
necesita, o a alguien que puede conseguir el permiso para tal cosa, o a
alguien que permitirá que lo que ahora es que no, luego sea que síÑ‚Â.
Eviten obrar de este modo, pero no olviden esta realidad.</p><p align="justify">La
corrupción en China, en la inmensa mayoríÑ‚Âa de los casos, no consiste en
dar un sobre por debajo de la mesa, se genera en esas redes de
relaciones que han nacido tras siglos de defensa contra una élite
tiránica y que hoy han evolucionado hasta convertirse en una manera
efectiva de obtener lo que en Occidente es normal; mi amigo y antiguo
alumno no se cansa de repetirlo; no practiquen esa forma de actuar,
pero no la olviden.</p><p align="justify">Bueno,
hemos llegado al final. Mediten sobre lo leíÑ‚Âdo y únanlo a lo ya dicho en
las otras tres entregas. No digo que hayamos finalizado el tema de
China: casi puedo asegurar que habrá, al menos, una quinta entrega. </p><p align="justify">(Y
otra cosa. Uds. son afortunados: están leyendo la verdad de lo que en
China sucede; otros no supieron lo que Uds. ya saben; ¡y bien que lo
han lamentado).</p><p align="justify">¡Ah,
se me olvidaba!. La razón por la que tan pocas compañíÑ‚Âas españolas
construyen plantas en China es la reducida dimensión media de la
empresa española. Existe otro motivo (en gran medida consecuencia del
anterior): la inversión que tal decisión comporta; en otras palabras:
es infinitamente más barato contratar que invertir, aunque ello tan
sólo sea cierto a corto plazo. </p><p align="justify"><br />
</p><p align="justify"><strong>Santiago Niño Becerra. Catedrático de Estructura Económica. Facultad de EconomíÑ‚Âa IQS. Universidad Ramon Llull.</strong> </p>
    <br />
    https://lacartadelabolsa.com/index.php/5990
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