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Los “oscuros trucos” que usan los supermercados para que compremos más
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    <strong>Artículo publicado en <a href="http://www.lacartadelbolsa.com">La Carta de la Bolsa</a> el Jueves, 15 de Marzo en la sección: Indiscreto</strong>
    <h3 class="titulo_articulo">Los “oscuros trucos” que usan los supermercados para que compremos más</h3>
    Carlos Montero
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	<img alt="" class="ilustraciones" src="http://lacartadelabolsa.com/images/ilustraciones/temp_file_SU2.jpg" style="width: 152px; height: 91px; border-width: 1px; border-style: solid;" />Los supermercados están diseñados para promover la compra impulsiva a través de un laberinto de pasillos. Pero algo increíble ha sucedido desde que se inicio la recesión. Los consumidores ahora seleccionan los pasillos por los que circulan. Y esto está aniquilando los márgenes de las tiendas. UBS cita una investigación de Kantar Retail.</p>

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	Los consumidores no están circulando por la mayoría de los pasillos con la misma frecuencia que antes. Hoy en día, la forma más común de comprar es ir directamente a los pasillos que se tenía en mente. El 50% de los consumidores compra ahora de esta manera, un aumento del 6% frente al comportamiento de 2008. Los consumidores están muy centrados en compras específicas y usan sus cupones de descuento en los supermercados. Esto sugiere que los consumidores están siendo más selectos a la hora de comprar.</p>
<table border="0" cellpadding="1" cellspacing="1" style="width: 500px;">
	<tbody>
		<tr>
			<td>
				<img alt="" src="http://lacartadelabolsa.com/images/ilustraciones/grocer.gif" style="width: 562px; height: 179px;" /></td>
		</tr>
	</tbody>
</table>
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	Cada sección de un supermercado, desde el estacionamiento hasta la caja, está diseñada para hacernos gastar más dinero y comprar más alimentos de los necesarios.</p>
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	Los consumidores pueden ir a la tienda para comprar leche y en vez de ello se van con helado (que estaba de oferta), una barra de pan fresco (que olía tan bien), una bolsa de patatas fritas y salsa (para ver una película en casa) junto con unas cuantas latas de cerveza y refrescos y una revista de moda (¿Qué se lleva esta temporada?). En definitiva, el supermercado es un nirvana al por menor.</p>
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	Y si alguna vez se han preguntado como los supermercados nos incitan a este consumo compulsivo, enumeramos 14 "trucos" - algunos obvios y otros más oscuros - que usan en sus establecimientos (vía Idea Finder):</p>
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	1. Los carritos de la compra. Esta invención data de 1938 y fueron diseñados para permitir a los clientes a hacer compras más grandes con mayor facilidad</p>
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	2.La mayoría de los supermercados ponen los departamentos de alto margen, como las panaderías y floristería cerca de la puerta principal, ya que los inversores comienzan la compra con su carro está vacío y un ánimo elevado.</p>
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	3. Otra razón para empezar con las flores y los productos de panadería es el olor, que activa las glándulas salivales y nos hacen más propensos a realizar compras impulsivas. Asimismo, estos departamentos nos ponen de buen humor y nos hacen más dispuestos a consumir.</p>
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	4. Los Supermercados esconden los alimentos diarios y otros productos esenciales, para que tengamos que recorrer toda la tienda hasta alcanzarlos.</p>
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	5. Una vez que los clientes comienzan a caminar a través de los pasillos centrales, nos condicionan a recorrer los pasillos perpendiculares.</p>
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	6. La mayoría de las tiendas intentan que los consumidores circulen por la derecha del pasillo. Debido a este flujo y a que la práctica de la conducción te habitúa a ir por la derecha, los productos que probablemente más compre el consumidor estarán a la derecha del pasillo por el que circule</p>
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	7. Los artículos que la tienda quiere realmente que usted compre están a la altura de los ojos. En la sección de cereales, por ejemplo, los cereales a granel se colocan en la parte inferior. El cereal más saludable se coloca en la parte superior. Y las marcas más caras están al nivel de los ojos. También se favorecen los productos que se quieren vender colocándolos en los extremos del pasillo.</p>
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	8. Y luego está el nivel de los ojos de los niños. Aquí es donde usted encontrará cereal azucarado, y la clase de productos que los niños piden a sus padres.</p>
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	9. Los puestos de muestra reducen la velocidad la velocidad de los consumidores, mientras que se exponen nuevos productos.</p>
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	10. El tamaño importa. En las tiendas atestadas de gente se pasa menos tiempo de compras, se hacen menos compras impulsivas, se compran menos artículos, se es más social y la gente se pone más nerviosa. Cabe destacar que los asiáticos son más tolerantes con el hacinamiento, mientras que los británicos son los menos tolerantes.</p>
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	11. Los colores cálidos atraen a la gente a una tienda. Los colores fríos fomentan más la contemplación y el aumento de las ventas. Le sugerimos un exterior de ladrillo y un interior azul suave.</p>
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	12. ¿Escuchar música? Los estudios han demostrado que la música lenta hace que la gente se tome su tiempo y gaste más dinero. La música alta hace que se muevan más rápido a través de la tienda sin afectar a las ventas. Y la música clásica lleva a la gente a comprar mercancía más cara.</p>
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	13. El área más rentable de la tienda es la fila de la caja. Este es el lugar donde después de unos minutos en la cola, sucumbirá a la tentación de los dulces y que la revista que ha estado hojeando.</p>
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	14. Es hora de presentar su tarjeta de supermercado. Mientras que le da ofertas ocasionales, esta tarjeta le mantiene como cliente regular de la tienda. También proporciona valiosos datos de seguimiento.</p>

    https://lacartadelabolsa.com/index.php/160816
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